集客 

2020.03.09

【集客】集客における3本の矢

「3本の矢」と聞いて、思いつくことといえば

戦国武将の毛利元就が3人の息子に宛てて

書いた教訓状に由来する逸話(三矢の教え)、

 

あとは「アベノミクス」の「3本の矢」でしょうか。

 

実は集客においても「3本の矢」が存在し、

これの場合、3本とも揃ってないと

使い物になりません。

 

この3本の矢は、

マーケティングの世界では

「3M」と呼ばれています。

 

「ダン・S・ケネディ」という

ダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)の業界では

権威中の権威である、彼が提唱したとされる言葉。

 

3Mは、以下の3つのMから構成されています。

 

  1. Market(マーケット)
  2. Media…(メディア)
  3. Message…(メッセージ)

 

簡単にいうと、

 

”顧客ニーズ(市場)があって、

そこに届くメディアで見込み客にささる

適切なメッセージを発信すること”

 

これがマーケティングにおいて

大事なポイントということです。

 

そもそもニーズ(市場)がなければ

商品やサービスは売れないし、

 

たとえニーズがあっても、

あなたがそれを満たす商品やサービスを

提供していることを見込み客に

伝えなければなりません。

 

それを伝えるためには、

見込み客が見ているメディアに、

情報を配信しなければ伝わりませんよね。

 

そういうわけで、

3Mはあなたの商品やサービスを売る上で、

最低限超えなくてはならない

ボーダーラインということです。

 

もしあなたが、

自分の提供している商品やサービスが

思うように売れていないなら、

 

「マーケット、メディア、メッセージ」

適切がどうかを考えてみましょう^^

 

市場や見込み客をリサーチすれば、

導き出せると思いますよ!

 

 

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