【集客】集客における３本の矢
「３本の矢」と聞いて、思いつくことといえば
戦国武将の毛利元就が3人の息子に宛てて
書いた教訓状に由来する逸話（三矢の教え）、
あとは「アベノミクス」の「３本の矢」でしょうか。
実は集客においても「３本の矢」が存在し、
これの場合、３本とも揃ってないと
使い物になりません。
この３本の矢は、
マーケティングの世界では
「３M」と呼ばれています。
「ダン・S・ケネディ」という
ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）の業界では
権威中の権威である、彼が提唱したとされる言葉。
３Mは、以下の３つのMから構成されています。
- Market（マーケット）
- Media…（メディア）
- Message…（メッセージ）
簡単にいうと、
”顧客ニーズ（市場）があって、
そこに届くメディアで見込み客にささる
適切なメッセージを発信すること”
これがマーケティングにおいて
大事なポイントということです。
そもそもニーズ（市場）がなければ
商品やサービスは売れないし、
たとえニーズがあっても、
あなたがそれを満たす商品やサービスを
提供していることを見込み客に
伝えなければなりません。
それを伝えるためには、
見込み客が見ているメディアに、
情報を配信しなければ伝わりませんよね。
そういうわけで、
３Mはあなたの商品やサービスを売る上で、
最低限超えなくてはならない
ボーダーラインということです。
もしあなたが、
自分の提供している商品やサービスが
思うように売れていないなら、
「マーケット、メディア、メッセージ」が
適切がどうかを考えてみましょう＾＾
市場や見込み客をリサーチすれば、
導き出せると思いますよ！
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